建議每家都填表格，由專員給您適合的方案，在選擇可以負擔的就可以了免費諮詢一：這一家的諮詢速度特色就是快
免費諮詢二：申貸流程最快速，24小時內可撥款
一對一的快速立即免費諮詢、配對，十分鐘就能知道您適合的銀行申貸方案是什麼。
立即免費諮詢
免費諮詢三：這家貸款公司評價非常高
免費諮詢四：這一家的諮詢方案很多元，很推薦
免費諮詢五：一群對於專精貸款的專業人士提供相關諮詢
免費諮詢六：這家貸款公司可以承辦軍公教人士
軍公教朋友可以到這間貸款快速找到適合的貸款方案
立即免費諮詢
個人貸款 | 貸款 | 信用貸款 | 債務整合 | 負債整合 | 債務協商 | 個人信貸 | 小額借款 | 信貸 | 信貸利率 |
信貸代辦 | 創業貸款 | 銀行貸款 | 貸款投資 | 買車貸款 | 車貸 | 汽車貸款 | 債務協商 | 卡債處理 | 二胎房貸 |
信用不良信貸貸的下來嗎 該怎辦 ｜ 信用貸款哪裡申請最快核貸 ｜ 信用不良要如何申請信用貸款
個人信貸免費諮詢的網站 ｜ 個人信貸條件,銀行個人信貸比較諮詢 ｜ 小額信貸利率比較標準迷思
三面向分析最低信貸利率條件的迷惑陷阱 ｜ 哪家銀行信貸利息最低 ｜ 銀行個人信貸免費諮詢 ｜ 小額信貸推薦幾家 ｜ 個人信貸利率比較銀行條件如何談 ｜
| RF4165456EDFECE15158DCE |
熱點新知搶先報
內容簡介
既然如此，業務員也要把價格能抬多高就抬多高！
「這樣太貴了，打點折扣吧。」當顧客這麼說時，你會如何回答？
身為一個專業的業務員，就必須先準備好完美的答案，並順利地說服對方，讓對方願意付錢。一個專業的業務員，就該有十足的技巧，化解顧客的回絕和反駁，使買賣順利成交。
若是只要降價求售就好，那銷售的工作誰都能輕鬆勝任。能不殺價而保有合理利潤，才是業務員展現真功夫之處。
現在市場上的削價競爭愈來愈激烈。然而，企業一旦陷入銷價競爭的泥淖，就只有倒閉一途。過去所有以廉價作為唯一賣點的公司，現在全都關門大吉了。
本書網羅了各式各樣的銷售技巧，讓商品即使被顧客嫌「貴」仍能順利賣出，而且這些是從業務菜鳥到業務老手，甚至是管理階層都需要習得的技巧。這本書可以幫助您在「諮詢式銷售（Consultative Selling）」、「價格談判」的商談上得到自信，使業績蒸蒸日上，同時確保公司利益，進而搖身一變成為一名王牌業務員。
作者介紹
箱田忠昭
慶應義塾大學商學院畢業，明尼蘇達大學研究所結業。曾任職日本可口可樂廣告部經理、雅詩蘭黛公司的行銷部部長、伊夫‧聖羅蘭（Yves Saint Laurent）香水日本分公司社長。其間，在美國知名的溝通術、領導術、人際關係的訓練課程卡內基訓練班中，擔任講師對商務人士進行指導。1983年，成立Insight Learning股份有限公司。目前為其代表董事。以簡報、談判、業務推銷、時間管理等溝通專家的身分，專心致力於企業人的教育培訓上。此外，也為經營者乃至新進員工等各種對象舉辦演講。於鎌倉的報國寺參禪道場打禪修行30餘年。興趣為鄉村音樂、衝浪、重量訓練等。一年舉辦近300場的演講、培訓課程，著作超過100本。
‧日本簡報協會理事長
‧日本衝浪指導員協會認證之衝浪指導員
目錄
既然是業務，就該盡量高價賣出！
1 降價求售誰都會
2 客戶用常套句回絕時……
3 掌握顧客心理的成功案例
4 顧客掏錢的理由＝顧客的利益
第２章
認識藏在「不！」背後的顧客心理
1 顧客總是先說「不」
2 別被一句「好貴」騙了！
3 你的商品或服務真的貴嗎？
4 顧客會依情感做抉擇
5 和不滿價格的顧客談買賣時的四個步驟
第３章
任何人都做得到！
與顧客建立信賴關係的方法
1 首先，要讓顧客喜歡你
2 要贏得顧客青睞不可不知的定律
3 精明幹練的業務員擅於傾聽
①透過傾聽得到情報
②透過傾聽增進彼此感情
③傾聽可使對方滿足
④透過傾聽可增廣見聞
⑤透過傾聽可了解顧客的人性面
4 巧妙引導顧客開懷暢談的規則
第４章
回應「太貴了！」的九個技巧
1 價格談判有固定公式可循
2 提出報價後，被說比同業競爭對手賣得貴……
3 以賣電腦為例來看九個技巧如何運用
①使用驚訝後仰法
②別馬上答應對方最初的要求
③摸清對方的時限
④製造既定事實
⑤「小步伐退讓」的原則
⑥使用規則文件法
⑦準備好非金錢讓步
⑧使用追加策略
⑨提出折中點方式
第５章
不降價也能成交的七個銷售話術
1 高價設定法
2 元件降級法
3 高價再提出法
4 稍後回電法
5 業界慣例法
6 高位者法
7 元件升級法
第６章
讓談判對自己有利的七種戰術
1 積累法
2 要求回報法
3 水電行法
4 徹底同意法
5 備忘錄法
6 錯覺引誘法
7 吉娃娃法
第７章
儘量高價成交的五項基本戰略
1 使用最初要求極大化的法則
2 誰握有情報誰勝出
3 別在權力關係上認輸，關係可以逆轉
4 談判的時間戰略為「九十／十的定律」
5 用競爭者當誘餌製造壓力
第８章
讓對方同意漲價的訣竅
1 調漲價格要用正當理由
2 萬全的事前準備
3 以ＱＳＣＳ主張提供好處
4 在談判桌上掌握主導權
5 以請求函要求調漲價格
6 以更換樣式要求調漲價格的四大重點
7 利用新商品的提案書換得大幅的價格調漲
序
想要在業務能力上增加自信的人、想要提高業績的人、想要突破瓶頸的人、雖然如此又不知該如何才好的人，只要你符合上述之一，就都能透過這本書中找到解決之道。
「我沒那麼多錢」、「太貴了」、「我只有五十萬日圓的預算」、「現有的就夠用了」，當顧客用這些話來回絕時，你該如何應對？
關於突破困境的方法，許多人會選擇ＫＤＤ式的應對方式。所謂ＫＤＤ是指「直覺、膽量、憑運氣放手一搏」。許多出色的業務老手，也是採用這種方式。
「這樣太貴了，打點折扣吧。」當顧客這麼說時，你會如何回答？
身為一個專業的業務員，就必須先準備好完美的答案，並順利地說服對方，讓對方願意付錢。一個專業的業務員，就該有十足的技巧，化解顧客的回絕和反駁，使買賣順利成交。
若是只要降價求售就好，那銷售的工作誰都能輕鬆勝任。能不殺價而保有合理利潤，才是業務員展現真功夫之處。
現在市場上的削價競爭愈來愈激烈。然而，企業一旦陷入銷價競爭的泥淖，就只有倒閉一途。過去所有以廉價作為唯一賣點的公司，現在全都關門大吉了。
本書網羅了各式各樣的銷售技巧，讓商品即使被顧客嫌「貴」仍能順利賣出，而且這些是從業務菜鳥到業務老手，甚至是管理階層都需要習得的技巧。這本書可以幫助您在「諮詢式銷售（Consultative Selling）」、「價格談判」的商談上得到自信，使業績蒸蒸日上，同時確保公司利益，進而搖身一變成為一名王牌業務員。
此外，因日本逐漸脫離物價下跌的經濟趨勢，所以本書配合此一時代演進，而在〈第八章 讓顧客同意漲價的訣竅〉中，增添了二○一○年舊版中所沒有的內容後，以新版的形式重新出版。現今時代中，企業要存活下來，就必須摸索如何才能賣出更高的價格。若本書能在這方面對各位有所裨益，將是我的榮幸。
詳細資料
- ISBN：9789863319436
- 規格：平裝 / 208頁 / 14.7 x 21 cm / 普通級 / 全彩印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
既然是業務，就該儘量高價賣出！
section 1
降價求售誰都會
販賣商品或服務時，能讓對方留下最強烈印象的武器，當然就是價格。
位在東京都心售價五千萬日圓的三房兩廳新屋，如果突然喊出「跳樓大拍賣，現在只要兩千五百萬日圓！」的話，無論經濟再怎麼不景氣，買家都會蜂擁而至。
甚至可能掀起搶購恐慌。
汽車也是如此。五百萬日圓的新品高級轎車，如果突然打出廣告：「兩百萬日圓成交，限量一台！」求購人潮絕對破百。
只要價格一降，誰都輕輕鬆鬆的將商品賣掉。
而理所當然地，過度降價只會造成龐大的赤字。
以上所舉雖然極端的例子，但若仔細想想，難道現在的業務員不是為了業績、為了留住顧客，而輕易地使出降價為手段嗎？
「最後的問題還是在價格上啦！再打個八折我就買了。」面對顧客這種說詞，除了降價之外，真的別無他法了嗎？
事實上，絕非如此。
然而，多數業務員都是憑著ＫＤＤ（直覺、膽量、憑運氣放手一搏）在工作。進行一場交易當然需要直覺，必要的時候也得憑膽量，但光靠這些還是有其極限。
「反正船到橋頭自然直。」
「只要交給我，事情總有辦法解決。」
「剩下的，到時候再臨機應變。」
業務員若以上述態度工作，是很難得到出色成果的。
商務談判是讀取對方心思的心理戰。也就是要能理解顧客的心理。若能事前做好準備，並學會能在商務談判現場使用的各種戰術，就能讓你的銷售能力大幅躍進。
point
身為業務員，就要在價格之外另闢戰場一決勝負。
section 2
客戶用常套句回絕時……
「我們沒這麼多預算。」
「我們有跟其他公司購買，不用了。」
顧客向我們丟出各種反對意見、拒絕說詞、反駁語言。而每天我們都被考驗著，如何在這些反對意見、反駁語言中做出回應。
要克服顧客的反對意見、拒絕說詞、反駁語言，最好的方法是什麼？
其實就是贊成。先完全接受對方的說法，縱使對方說錯，也不要打斷或反駁顧客的反駁。展現出尊重顧客意見的態度，在顧客心中留下「這個人的想法跟我一樣」的印象。
首先就是要製造出你和顧客的「一體感」，這點很重要。
這就是先軟軟地承接並肯定對方言論，所以稱為「軟墊話術」。
... 唐武后光宅元年，爆發了一場由徐敬業等人發動的旨在反對武后稱制的叛亂。這場叛亂因駱賓王的《為徐敬業討武曌檄》而聞名於史。儘管這場叛亂很快被討平，但因駱賓王的這篇傑作，在世人的心目中留下了深刻的印象。《為徐敬業討武曌檄》筆力雄健，行文流暢，其名垂千古的文學價值向為學人所尊奉。或許其歷數武氏罪狀極具文獻價值，在最終將武氏釘於歷史的恥辱柱上功不可沒。如果將此文印證於其創作時代，又會從其文里文外，體味出它隱涵深刻的歷史文化命題。其中尤以社會權力的形成與維繫、知識分子與當權者的關係，最為令人警醒。這方面的嚴酷，不僅構成了知識分子幾千年來的困惑，同時也與幾千年來知識階層沉重而扭曲著的命運糾纏在一起，千古以下仍令人深思難解。 《為徐敬業討武曌檄》的巨大人文價值集中體現在其篇首，即歷數武氏罪狀的部分，不僅為歷史提供了一個醜惡的統治樣本，也提示了一些歷史未解之謎。為方便敘述，將這一部分內容分句標識。其文曰：「①偽臨朝武氏者，性非和順，地實寒微。②昔充太宗下陳，曾以更衣入侍。③洎乎晚節，穢亂春宮。 ④潛隱先帝之私，陰圖後房之嬖。⑤入門見嫉，蛾眉不肯讓人。⑥掩袖工讒，狐媚偏能惑主。⑦踐元後於翬翟，陷吾君於聚麀。⑧加以虺蜴為心，豺狼成性。⑨近狎邪僻，殘害忠良。⑩殺姊屠兄，弒君鴆母。人神所同嫉，天地所不容。」夠了。引文至此，已基本體現了該文的巨大價值——其可證實內容已足為世人提供一個道德敗壞的掌權者的標本；而其不可證實部分，則給研究者指出了用力的方向。 現在讓我們一起來看看這些內容都是些什麼。①句文章開頭就將當時的現狀與歷史結合到了一起。現實是什麼？皇帝已經成年，太后臨朝稱制於與古制不合。更值得詫異的是，這個違制稱制的太后的品行也很成問題。「性非和順」確有所指。早年唐高宗為立武氏為後，欲廢當時的皇后王氏，為此與大臣褚遂良見解不合。高宗出言叱退遂良，一直藏在幃帳之後的武氏出言道「何不撲殺此獠」。「地實寒微」或有數解。武氏之父地位本不甚高，她在自己家裡因非正室所出，就更見低微。正因為此，武氏在太宗宮中只是一介才人，此其一。武氏被唐高宗從沙門超擢入宮，此其二。皇后、太后，都是應以母儀天下之面目面世，武氏顯然與此無緣。此等人物臨朝，實在是開了歷史的大玩笑。②句進一步張揚武氏的來歷。既然武氏曾為太宗所御，高宗再以其為妃為後，顯然是高宗的不是了。當然，駱賓王的著眼點，並不在編排兩位先帝的不是，只是著重強調武氏的尷尬出身。③句費解。昔人以為此晚節是相對於太宗朝而言。武氏以事太宗之身，再事高宗，確實稱得上穢亂。但以武氏日後的荒淫習性來看，如果在高宗宮裡，有穢聞傳出亦屬情理之中。④句又一次提到武氏身事兩帝之事，並表明其原有的皇后地位是通過不正當手段得來。聯繫到當年的皇后廢立風波，武氏的箇中伎倆當是朝野皆知的。⑤⑥句回顧了武氏登上皇后之位的簡要過程及關鍵所在。確實如此。一向庸懦的唐高宗在廢后立後一事上，表現了他絕無僅有的剛毅。其結果昭示，朝野的一片反對之聲，也擋不住皇上的一意孤行。⑦句是⑤⑥句的結果。後半句前人解為，因武氏以一身事父子兩帝，從而陷太宗、高宗父子於獸行。確實，若武氏只是隱事高宗，不示醜於世，縱使這種亂倫行徑為人不齒，但若隱晦行事，總較之冠冕堂皇張揚於世讓人容易咽下這口氣。怎奈唐高宗喝了武氏的迷魂湯，非示醜於天下，這也叫無可奈何。或許前人的解釋還不充分，高宗朝前期，曾由武氏授意，賜其長子、廢太子燕王李忠死。而李忠的謀反罪名又顯然不為朝野接受。從這個意義上來說，高宗的此等獸行又是拜武氏所賜。⑧句為武氏品行定論，非臆斷。武氏之毒也是大大有名的：為了搬倒王皇后，她不惜悶斃親生女兒；如願稱後，她又將王皇后及蕭妃斬去手足扔進酒缸溺斃；至於毒死親生的兒子太子弘，餓死兒媳等事，更是令人髮指。⑨的前半句，前人多解為武氏重用李義府等奸人。此解不確。李等人士畢竟還是朝廷大臣，不能一概指為邪僻。在高宗干封年間，武氏招道士郭行真出入禁中，行巫祝之事，被高宗發覺，差點釀成了一場廢后風波。自漢武帝起，巫祝之事就被皇室嚴厲禁止。作為皇后，武氏以身犯事，儘管至駱賓王寫此文時，年代已遠，但仍是大罪一件。後半句無需解。長孫無忌、來濟、韓瑗、褚遂良、于志寧都相繼遭武氏陷害。⑩句的「姊、兄」可以指出其證據：姐指韓國夫人——武氏的同母姐，因與高宗有染，被武氏毒死；兄指武氏異母兄長武元慶、武元爽，堂兄武惟良、武惟運——此四人因早先對武氏母女無禮，及武氏立為皇后，升他們的官，他們毫不領情，終被武氏找罪名處死。而「君、母」二字一向無解。史料中也找不到武氏謀害高宗的明證。但武氏的長子太子李弘被毒死後，曾由高宗破例尊號為孝敬皇帝，這或可給弒君一辭提供弱證。鴆母一說，則沒有絲毫痕跡。或許是駱賓王寫作時為了與前句配對湊音節而作。但在此之前，其所列武氏罪狀足以駭人聽聞，駱賓王及其主使似沒有必要編排一條偽證，使武氏罪狀的整體真實性受到破壞。
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/history/l86qekb.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010703259
如有侵權，請來信告知，我們會立刻下架。
DMCA：dmca(at)kubonews.com
聯絡我們：contact(at)kubonews.com
軍公教汽車抵押借貸苗栗代辦貸款公司台北銀行信貸比較好貸桃園提供最長的房貸繳款寬限期
整合負債注意事項,3招教你避開貸款地雷 南投銀行代辦 新北儲蓄險是什麼民間借貸 百百種，合法代書貸款、房屋貸款、個人信貸怎麼挑? 軍公教退休生活如何規劃 苗栗汽車貸款利率比較辦理個人信貸、車貸、二胎前您必須了解 高雄債務協商後果 嘉義如何跟銀行債務協商個人信貸、車貸、二胎利率多少合理? 屏東銀行借錢 大額退票如何申辦
留言列表
