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熱點新知搶先報
內容簡介
面試過兩萬人以上的人資專家教你如何「利用上司」！
上司功能8＋1，絆腳石也能點石成金！
讓你的工作能力有戲劇性的成長！
上司的8＋1機能，你還不知道？
‧聰明使喚上司，工作有趣100倍！
‧從上司身上偷學的技能有兩種
‧「視覺化」減少9成的報告時間
‧提交給上司的企劃書，統整成1張
‧擺出最明顯的缺點，其他缺點反而不易察覺
‧不惹腦上司「期望值的釐清」是？
‧搶先上司的「思考」與「行動」
‧最動聽的話「我要怎麼做，才有辦法變成像○○先生您一樣？」
‧以「被利用」之名，行「利用」之實
作者介紹
田中和彥（Tanaka Kazuhiko）
Planet 5股份有限公司的董事代表。一橋大學社會學系畢業後，進入Recruit公司就職。擔任過人事課長、公關部課長，曾任《周刊Being》、《就職期刊》等4本雜誌的主編。之後在GAGA Communications擔任電影監製，電影旬報社的董事代表。目前從事「企業徵才、教育研習、組織活化」等主題的諮詢。作為一個「面試過2萬人以上」的人資顧問及節目製作人活躍於業界中。每週六於日本朝日報紙上連載專欄「工作的心情」。著有《課長的會話術》、《課長的時間術》（日本實業出版社）、《選擇「喜歡的」工作！》（Nana Books）、《工作價值論》（大河書房）、《進入公司前3年的習慣，決定7成的人生》（明日香出版社）等等。1958年，生於日本大分縣。
聯絡方式：info@planet-5.com
目錄
CHAPTER 1 加倍利用上司的功能。 15
絕招01 下屬能夠利用的「上司的8個功能」 16
絕招02 【專業老師功能】可助你加速成長 22
絕招03 【搜尋引擎功能】立即解決不懂的地方 28
絕招04 【客觀評價功能】讓薪水和能力都UP！ 31
絕招05 【職涯顧問功能】讓人事異動如你所願 35
絕招06 【問題排解功能】輕鬆解決意外事態 40
絕招07 【核准授權功能】讓你多一點自由 46
絕招08 【人脈網路功能】拓展公司內外的人脈 50
絕招09 【代打球員功能】回避危急的狀況 54
絕招10 番外篇 【負面教材功能】無能的上司也可以學習 56
CHAPTER 2 能偷學就偷學！ 59
絕招11 最動聽的話「我要怎麼做，才有辦法變成像○○先生您一樣？」 60
絕招12 從上司身上偷學的技能有兩種 63
絕招13 偷學從「模仿」開始 69
絕招14 「守、破、離」獲得最終的技能 75
絕招15 繼承人脈時，需遵守的原則 77
絕招16 人脈，使用才有意義 81
絕招17 你對上司來說是「值得鍛鍊」的下屬嗎？ 84
CHAPTER 3 若能夠使喚上司，工作有趣100倍 89
絕招18 上司的行動力學 90
絕招19 上司和下屬是命運共同體 96
絕招20 和上司定期討論「職涯規劃的3個圓圈」 100
絕招21 人事部的工作調動申請書，也讓直屬上司知道內容 105
絕招22 在上司的上司面前，「全部都是我的責任。」 108
絕招23 和上司的上司建立人際關係 112
絕招24 「善於被罵」與「不善被罵」的雲泥之別 117
CHAPTER 4 搶先上司行動，不被牽著鼻子走 123
絕招25 搶先在上司之前「思考」與「行動」 124
絕招26 星期一的早上，當自己是上司的祕書，掌握所有行程 127
絕招27 掌握中長期的行程，得到更高更廣的視點 132
絕招28 先想好3個以上的方案，「一次」解決 134
絕招29 和上司的討論，要先預估時間 137
絕招30 提交給上司的企劃書，統整成1張 141
絕招31 要能在0.1秒內回答出數據 144
絕招32 做好「期望值的調整」才不會惹惱上司 148
CHAPTER 5 加倍利用上司的祕密絕招 153
絕招33 優先處理回復電話、信件 154
絕招34 工作請至少在期限前一天完成 158
絕招35 不要婉拒上司的邀請，不如說由你邀請上司喝一杯 161
絕招36 擺出最明顯的缺點，其他缺點反而不易被察覺 165
絕招37 雖然是一張賀年卡，卻不容輕忽 168
絕招38 即使只有1分鐘，也要比上司早到公司 173
絕招39 不論怎麼樣也不要讓行程空蕩蕩的 177
絕招40 上司委託的工作，馬上回答：「當然沒問題！」 182
絕招41 即使只有1%，也要超乎期待 186
CHAPTER 6 拉攏上司成為夥伴，就一無所懼 191
絕招42 上司是通往「客場」的通行證 192
絕招43 配屬和上司就像是「買樂透」 196
絕招44 上司和下屬的良好關係，不僅只一次 199
絕招45 「視覺化」減少9成的報告時間 202
絕招46 請上司當學習會的講師 205
絕招47 和上司同行是話家常的機會 207
絕招48 積極輔助上司不擅長的領域 211
絕招49 【以上克下功能】如同三葉葵紋 217
絕招50 被上司「利用」，你才能「加倍利用」上司 221
後記 223
序
對上司與其「加倍奉還！」不如「加倍利用！」
我曾經在Recruit公司中擔任過求職情報雜誌的主編，見識過許多企業和工作強人，也曾經負責過各種公司的經營問題，其中有急速成長的創業公司，也有創業即將滿百年的老字號公司。現在則是從事顧問工作，提供有關「經營管理」、「組織活化」、「職業規劃」等的諮詢項目。
因為這樣的工作經歷，平時有許多人向我尋求各種問題的建議。
幾天前，某位25～29歲左右、已出社會的男士問我：
「我想要更加進步，想要強化經營能力提高績效，也想要學習經營管理以外的業務技巧。我在尋找能夠讓我達成這些目標的人。若可以的話，希望他還能適時針對我的未來職涯規劃給予建議。田中先生，這樣的人該去哪裡找？我要如何做他才會指導我呢？」
他的眼神認真而且嚴肅。
我對他說：
「依我看，提昇經營管理技巧的講座到處都有，好的研習講師、教練也都不缺。職涯規劃諮詢的話，也有不少人在做個人輔導與指導。只要你認真找，一定可以找到不錯的人。只是……」
「只是……什麼？」
「若想要找那些不錯的人諮詢，就必須付出符合行情的費用。因為這也算是一種對自己未來的投資。」
「符合行情的費用……嗎？」
然後，我告訴他一些訊息。有口碑的經營管理研習課程，學費半年就要數十萬日圓。有名氣的職涯規劃顧問、諮詢老師，若是個人指導的話，開價平均1次要數萬日圓。
「這也太……」
他失望地嘆氣，低下頭沉默不語。
「但是，其實你身邊就有能夠幫助你的人喔。而且，還不用花錢。」
「不用花錢！？」
他慌張抬起頭，眼睛直直地看著我。
「那、那是誰？」
「你的上司。」
「上司？」
「沒錯，上司。他總是在你的身邊，你的事情他全部都看在眼裡。鍛鍊你的工作能力、給予你適當的建議，是他分內的工作，而且，還不收你任何一毛錢。像這樣便利的人物，怎麼能夠不多加利用呢？」
「可是……」
看著一臉失望的他，我繼續說道：
「那些受人稱頌的優秀職員，就我所知，他們每個人都很善於利用上司這號人物。與其說他們是在利用，不如說是在『加倍利用』更正確。雖然這樣比喻不太妥當，但更有人把上司當作是讓自己更上一層樓的跳板。當然，這些都是指在好的方面做最有效的利用。也就是說，那些愈是善於利用上司的人，在工作上一定愈能有出色的表現。」
「但是，我的上司實在是……」
「嗯，我大概猜得到，他並不是一位值得你尊敬的上司吧？」
他用力點頭。
「那麼，就把他當作是負面教材。而且，能夠利用的並不是只有自己的直屬上司而已，鄰近部門的上司也可以。十全十美的上司本來就不存在。所以，從多位上司身上，學習他們優秀的地方就可以了。」
看他的樣子，似乎有些理解我想要表達什麼了。我接著繼續說：
「你們這年輕一輩的世代，很容易將上司和下屬擬化成對立的關係。但是，這種敵對，對上司或下屬都沒有任何好處，上司和下屬本來的關係應該是互相幫忙與協助才對。不要跟著加倍奉還這個流行語起舞。善於利用、徹底加倍利用上司的人，才會是最後的贏家。」
接下來我把「如何高明地利用上司的絕招」一項一項鉅細靡遺地傳授給他。
將這些傳授給他的絕招統整起來，就是這本書的內容（這是我第25本的商業書籍）。曾任求職情報雜誌的主編、管理職、經營者，還有各種類型的顧問，我將這些經驗全部投注到這本書當中。
來吧，手上拿著這本書的你，也請痛快地利用上司吧。
不論你怎麼利用上司，他也不能對你抱怨，為什麼呢？因為這本來就是他身為上司的分內工作。
田中和彥
詳細資料
- ISBN：9789863316923
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 224頁 / 14.7 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
絕招01
下屬能夠利用的
「上司的8個功能」
一說到「管理（management）」，大部分的人都會認為是「上對下」、「上司對下屬」。實際上，大多數的情況確實是如此，也難怪大部分的人會有這樣的偏見。但其實管理這個詞，廣義而言，還帶有「有效地處理」的意思。
「Self-management」翻譯成「自我管理」、「自律」。這個詞是指包含健康管理在內，在人生和工作上，為了讓事情更容易順利進行，適當地壓抑、管理自己。也就是說，管理的對象就是自己本身。「Asset-management」是指有效地運用自己的資產（Asset）；「Risk-management」是指盡可能有效地迴避各種風險、損失等危急的狀況。
所以說，管理的對象並不一定就是「上對下」。
本書是針對「下對上」、「下屬對上司」的管理，也就是論述如何達到「Boss-management」。
在日本，一說到「管理上司」，我想大部分的人對這用語會摸不著頭緒。
然而，在美國，「Boss-management」並不是什麼了不起的觀念。它是那些想要提高績效的人共同的行動方針，目前也成為一種研究題材。而且它已經非常普遍，普遍到被列入MBA（經營管理學士）學程的課程當中。
哈佛商學院的約翰．科特（John Kotter）教授，在1980年，也就是距今30年以前，在他的論文當中，便精確點出「管理上司」這個用語。這篇論文得到了麥肯錫獎（註1）。
還有，經營管理學者彼得．杜拉克（Peter Drucker）在《杜拉克談高效能的5個習慣（The Effective Executive）》一書中，提到「要產生成果，必須運用上司的長處。（註2）」這樣的論述，指出Boss-management的重要性。
在歐美國家，對上司和下屬的認知，並不像日本那麼強調主從的「縱向關係」，其中不少人認為「上司是下屬的顧客」。
把上司當成顧客，站在顧客的立場思考，比較容易瞭解上司想要什麼。也有許多下屬會想出各式各樣的方法，拉攏上司成為自己的同伴，建立良好的關係。把管理上司這件事情，當作是學習如何正確處理顧客問題。
以管理為出發點，首先必須做的事就是──瞭解對方。
你現在已經掌握上司的功能嗎？上司身上有許多功能可以善加利用。
諸葛亮曾在《隆中對》中言：天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛陽，將軍身率益州之眾出於秦川，百姓孰敢不簞食壺漿以迎將軍者乎？誠如是，則霸業可成，漢室可興矣。這個策略強調了荊州的重要性，同時也預測了出兵的方向和時機，但是對比208年赤壁之戰前的地圖，心中有個疑問，為何不南下先據有交州，真正「利盡南海，南撫夷越」之後再北伐。 ...208年各方勢力圖 東漢末年的交州，範圍下轄南海、蒼梧、鬱林、交趾、合浦、九真、日南七郡，約相當於現今廣東、廣西和越南北部。由於地處偏遠，遭遇兵禍相對較少，當時人口至少150萬，比後來蜀漢投降魏國的時候還要多。 三國時期主要的特徵就是頻繁的戰爭，政權擁有人力的多少無疑是其生存和擴張的最基本因素，所以才有曹操領冀州牧，得意地說，昨案戶籍，可得三十萬眾，故為大州也。 ...孫權 交州地處熱帶亞熱帶地區，雖耕作技術較中原地區落後，但一年可兩三季收穫的優勢足以彌補這一缺點，尤其糧食產量應相當可觀，對於戰爭而言，糧草是絕對的戰略物資。 歷史記載交州盛產銀、銅，有各種珍貴的奇珍寶玩，交州還是兩漢著名產鹽區，西漢就在南海、蒼梧設有鹽官。鹽除了生活必需外，在古代也是調節財政收入的重要槓桿，曹魏屯田所用耕牛、農具的購置資金多來自鹽業收入。 ... 交州不但人口較多，而且經濟潛力巨大， 分別與揚州、荊州、益州相接，三州的割據政權，均可以將之作為大後方，既可作人力、兵力調發和物資補給之源，又可擴大戰略縱深。 正因為其重要性，赤壁之戰前，荊州政權劉表、曹魏都對交州搞過滲透和遙控，而劉備此時正寄宿於劉表處。 ...步騭 交州本身土著勢力士燮雖兄弟並為州郡，雄長一州，偏在萬里，威尊無上，但依舊不廢貢職，臣於漢廷，所以曹操以漢朝的名義對該地區的官吏任用予以控制。 203年，交州刺史朱符死後，曹操就派遣張津繼任，不幸不巧的是三年後，張津為部將區景所殺。劉表迅速以賴恭為交州刺史，吳巨為蒼梧太守，控制交州北部，交趾太守士燮早在朱符死後用其幾個弟弟分領合浦、九真、南海三郡，實際控制交州南部，曹操只有倚重士燮，先後任命綏南中郎將、安遠將軍、龍度亭侯。 ...劉表 208年曹操大舉南進，值此劉表去世，其子投降，劉備弱旅被逼與孫權結成盟友，隨後周瑜一場大火大敗曹操，進軍攻取了南郡，劉備乘機迅速攻占了荊南四郡。 210年，孫權乘新敗曹操之銳氣，遣步騭率千人南征。賴恭與吳巨不和，自己回荊州了。而吳巨與劉備有舊，關係甚洽，而此時劉備剛奪得蒼梧相鄰的桂陽郡。於是步騭在誘殺了吳巨之後，默認了士燮的投降，十年後，要求士燮入質，開始真正控制了交州，士燮死後，更是分交州為交、廣兩州，重新分置官吏，清洗了士姓家族。 ...210年各方勢力圖 東吳孫權在赤壁之戰後默認劉備占領荊州四郡，同時還同意借南郡之地，很大一部分原因是不是在這裡做了利益交換。後來蜀漢政權建立後，先後任命庲降都督管理南中事，鎮撫當地少數民族兼防備吳方交州勢力，甚至李恢還使持節領交州刺史，可見其耿耿於懷交州之失，直到蜀漢再度結盟，為緩和關係，諸葛亮才以交州屬吳，解恢刺史。 因此南下交州非不願，實在是力不所逮。 參考資料：《三國志》《後漢書》
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