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投別人所好，更容易達成自己的目標

　　拉布呂耶爾曾說︰「所有的成功人士，總是清楚地讓別人知道自己的成功符合他們的利益。」

　　熟諳人性的人，通常會想方設法投別人所好，再趁機上下其手，達成自己的目標。

　　這正是某些讓你不以為然的賤人，為什麼比你成功的原因。因為，他們總是擁有先「賤」之明，懂得巧妙包裝自己，讓別人相信自己的成功可以為彼此帶來利益。

本書特色

　　莎士比亞說過一句名言：「世界是個大舞台，每個人都要在這個舞台上演好自己的角色。」

　　想要在現實的社會左右逢源，就必須擁有先「賤」之明，知道自己正在扮演的是什麼角色，要如何才能以最低成本獲得最高效益。

　　許多人在人生道路上跌跌撞撞，最根本的原因並不是欠缺能力或不夠努力，而是欠缺先「賤」之明，把能力和努力用在錯誤的地方，當然無法讓自己的付出發揮最大的價值。

　　熟諳人性的人，通常會想去設法投你所好，最後讓你被他出賣掉，還以為他是一個不可多得的「好人」。在這個「賤人」橫行的社會，靠賤招行「騙」天下的人比比皆是，不得不小心提防。人性本來就很賤，因此你必須認清賤人到底具備那些「賤智」。賤人通常都很喜歡耍賤，如果你不想老是被坑騙，就必須多留一些心眼，才不會讓那些賤人有機可乘。

　　★對於準備欺騙你的賤人來說，弄虛作假幾乎已經成為他們的家常便飯，因此，想要拆穿他們的真面目，唯有用點賤招，才能讓他們的虛偽行為突顯出來。

作者簡介

血腥瑪莉

　　細膩又充滿童心的新世代作家，喜歡用兩性麻辣笑話和幽默詼諧語言講述人生道理，對於男女之間的愛情關係，以及人生百態都有風趣獨特的見解，編著書籍有《我不是教你賤》《我不是教你賤第2集：賤人賤智》《我不是教你賤第3集：賤招拆招》《我不是教你賤第4集：賤死不救》《我不是教你賤第5集：一賤雙鵰》《我不是教你賤第6集：一賤鍾情》《我不是教你賤第7集：人賤人愛》《我不是教你賤第8集：活賤鬼》《我不是教你賤第9集：賤入佳境》《人性本來就很賤》《人性本來就很賤第2集：賤怪不怪》《人性本來就很賤第3集：請勿賤笑》《人性本來就很賤第4集：賤色忘友》《人性本來就很賤第5集：暗賤難防》《人性本來就很賤第6集：賤無虛發》《人性本來就很賤第7集：賤機行事》《人性本來就很賤第8集：先賤之明》……等書。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 血腥瑪莉    新功能介紹
• 出版社：今天亞洲    新功能介紹
• 出版日期：2011/01/31
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲新加坡聖淘沙的旋轉摩天塔Tiger Sky Tower於12日晚間故障。（圖／翻攝自臉書／@sentosaofficial） 國際中心 ／綜合報導 新加坡渡假勝地聖淘沙（Sentosa）的旋轉摩天塔（Tiger Sky Tower）12日晚間故障，38名遊客和1名操作員受困半空中長達4個多小時，最終在晚上大約9時40分獲救。旋轉摩天塔有131公尺高，聖淘沙的官方網站上寫著，它是新加坡最高的瞭望塔。該設施通常會緩慢旋轉、升高，一趟大約7分鐘。 ▼ 聖淘沙是新加坡的熱門渡假勝地。（圖／翻攝自臉書／@sentosaofficial） 根據《海峽時報》報導，該摩天塔的旋轉觀景艙從地面升至半空中後，在昨天下午5時35分左右忽然停止，研判是技術故障。民防部隊（Civil Defence Force）於晚間7時10分接獲通知，與園方合作救援受困的乘客。觀景艙於晚間9時40分左右才緩緩降至地面。 聖淘沙的職員表示，當工程師將觀景艙降低時，園方提供乘客食物和水，觀景艙內也有廁所。整起事故沒有造成任何人受傷。不過，這不是該設施第一次發生故障，2016年6月，36名乘客也受困在30公尺高處長達2小時。 ▼影片取自YouTube，如遭刪除請見諒。

▲張忠謀。（圖／資料照） 政治中心／台北報導 台積電董事長張忠謀，先前大動作反對蔡政府的五加二產業，直言把基礎建設做好就好，不要管太多。2日他拋出退休的震撼彈之際，總統蔡英文也正好接受完媒體專訪，回應了當時張忠謀的批評，強調五加二計畫絕不是古老時代、國家在經濟發展初期，挑幾個產業後就說要發展。 張忠謀2日丟出退休的宣告，震撼了產業界，回顧在蔡英文政府上任之際，曾批評政府喊得震天的五加二產業計畫，建議政府還是把基礎建設做好就好，「不要管太多」。 在張忠謀丟出退休的訊息之際，蔡英文也接受了中央社的專訪，其中也回擊了張忠謀的談話，強調五加二計畫並不是創新產業，不會是古老時代、國家在經濟發展的初期，挑幾個產業然後就說要發展。 蔡英文表示，過去汽車展業是被挑出來的，半導體產業也是，而有的成功，但也有的失敗；她說，在很多國家的經濟發展過程中，必須把有限的資源集中在幾個重要的產業上。 蔡英文坦言，目前已經脫離了那種模式，現在應該要做的是在現有的產業基礎上，讓它更有競爭力，且能夠成功轉型。 蔡英文表示，五加二的基礎產業其實已經存在，且有相當的規模，好比智慧機械，在台灣的機械產業做得很好，ICT產業也做得很好，應該要在此基礎上，鼓勵業者結合起來。 蔡英文進一步說，要發展產業，有些基礎工程不是企業自己可以做得來的，因此需要政府來做，好比在硬體的基礎設備、軟體的能力、數位的基礎建設等。 至於企業界最在意的「五缺」問題，缺水、電、地、工、人才方面，蔡英文表示，這會積極處理，特別是缺電的議題，從過去這段期間，和平電塔倒塌、815大停電，顯示了不是缺電的問題，而是在天災、人為疏失，暴露了整個供電系統的問題，特別是在輸電、人員嚴謹度等。 ▼總統蔡英文。（圖／記者翁嫆琄攝）

 80-20法則做行銷，業績變百倍！：全美最優行銷大師做更少、賺更多的秘密

　　★    銷售的第一步不是學會說服，而是學會篩除！
　　★    賈伯斯等人就是深諳80/20法則的運用，才能傲視群倫。
　　★    《80/20法則》作者李察‧柯克讚嘆本書為上乘之作！
　　★    只讀20%本書內容，就能輕鬆化解80%行銷困境！這堂課價值>25萬美金！
　　★    Google關鍵字首屈一指暨最會善用80/20法則的行銷大師！

　　你一定知道80/20法則，然後呢？不論產品、顧客或通路，你知道要如何才能掌握最關鍵的20%嗎？全美頂尖企業排隊諮詢要等10年的行銷顧問裴利．馬歇爾首度揭露如何將80/20法則聰明運用在市場行銷的各個面向上，產品想賣多少就賣多少，業績翻倍無上限！亞馬遜書店逾百位讀者驚嘆：早點看到這本書，不知可省下多少行銷費用！

　　◎    80/20現象是自然法則！

　　多數結果是由少數原因所致，80/20法則適用所有事物，學會看見它，你就彷彿打開了一個按鈕，看著這個世界由黑白變成彩色。在銷售與行銷上留意80/20法則，你就會聚焦於正確的二○%市場，節省八○%的時間與金錢浪費，從此不會再用「平均值」來看待顧客及產品，懂得從為你最有價值、最熱情的顧客開發產品做起！市場行銷瞬間變得更簡單、容易。

　　◆ 80/20法則的「乘幂」（次方）威力，幫你找出最優秀的，賺更快、更多！

　　例子：星巴克不會只賣3美元的拿鐵，還會販賣二千七百元的不鏽鋼咖啡機；飯店會推出總統套房；航空公司會為最尊貴的顧客提供俱樂部或豪華睡艙，因為他們統統知道：「超級價值顧客」讓他們賺更多！

　　商界所有能度量的東西，從微量推到巨量，都呈現80/20型態！然而80/20法則真正的威力，不僅在於那關鍵的20％，它還能不斷往上推演，運用 (80/20) 2、 (80/20) 3……的乘幂力量，找到最有價值的關鍵因子。比方說，創造八○%獲利的二○%的顧客，其中還有二○%的顧客是「超級價值顧客」；換言之，四%的顧客創造了六四%的獲利。想辦法找出些Ａ咖顧客並供應他們極需要的東西，再加倍銷售，就可再獲得雙倍利潤！

　　◆ 運用80/20的槓桿效益發掘好一級的，業績自然變十倍、百倍！

　　例子：你若雇用了十名銷售員，八○%業績是其中兩名銷售員所創造，其餘八名銷售員合計只創造了二○%的業績。這意味著，兩名最優銷售員的績效比其他八人可不是好上五○%，而是好上十六倍！

　　商業界很多層面並非呈現「漸進」型態，而是呈「倍數」型態。別再對你的顧客或業務員一視同仁了！用力找出更最優秀的，獲利輕鬆變十倍、百倍。

　　◎ 成功銷售第一步：學會「拉槍機」，快速辨別誰是20%的A咖顧客！

　　認識「拉槍機」：學會在銷售過程中刺激你的對象群，看誰做出反應。只要能說說中顧客最煩惱的事，從這些人中找到反應最熱烈的對他們強力銷售，就越快成功。作者在公司網站設計了「拉槍機」後，15年來未曾再打過一通推銷電話，生意卻成長20倍以上，從負債累累的薪奴，變成全美收費最高的企管顧問。

　　例子：提供一本疑難排解手冊，若有五十人索取，就算成功「拉槍機」。你可再拉槍機第二次，諸如提供現場訓練講座，這五十個人就會減少到只剩十人，他們就是你的價值顧客，他們所帶來的生意將遠大於其餘四十人所帶來的獲利。

　　銷售的第一步不是學會說服，而是要學會「篩除」，篩除越多不合格的顧客，你經營價值顧客的時間和精力就越多！

　　精心企畫的行銷構想能否受到歡迎？預算放在那個媒體管道最有效？百封履歷中如何篩選出銷售高手？善用80/20法則就能化解80%行銷困境，讓顧客自動找上你，包括：

　　◆    打造完善的「銷售漏斗」，將客流順利轉化為實際獲利
　　◆    寫出讓顧客立即採取行動的誘人文案！
　　◆    創造最吸引人的獨特銷售主張，讓顧客非買不可！
　　◆    運用google 關鍵字廣告，以最少預算測試行銷構想！
　　◆    豐富產品線，對現有顧客賣更多
　　◆    把時間留給自己最擅長的事，創造每小時值一千美元產值，重新駕馭工作和人生！

本書特色

　　若你是銷售與行銷新手，本書是你的新聖經，可以2~5倍速找到生意。

　　若你是銷售與行銷老手，本書提供全新且絕佳的行動架構，讓你的優勢經驗倍數發揮。

　　獨創80/20速讀設計：本書精要段落特別設計「80/20 法則必通重點」標誌，忙碌的讀者只要掌握這些內容就能輕鬆吸取八○%關鍵知識，化解行銷困境。

　　本書提供「80/20法則檢定力曲線」、「行銷DNA測驗」等獨創線上工具，請上：www.8020curve.com。

各界精英推薦

　　中國廣播公司董事長 趙少康  強力推薦

　　企業界的實務經營管理上，「80/20」法則被廣泛討論，但實際運用並且獲得成效者則還是少數的企業。只要有資源分配的問題，它便派得上用場。它的核心內涵是「花最少力氣，得到最大效果」。作者在本書中闡述的80/20法則指的是：你的80%成果來自於你的20%努力。重點不在於「80/20」這個數字的精確性，而是「什麼是關鍵因素」。也就是重點應放在花心力找出關鍵的20%，然後善用這部分，並將多數資源分配給它運用，就可以做得少而賺得多。作者將其運用在可以想得到的銷售與行銷，從找出關鍵的顧客、測試廣告關鍵字、擴展事業產品線、修改網頁、運用自然力、工作時間投入與市場研究等。

在鑽研「80/20法則」，精進銷售與行銷能力的同時，我想提醒大家：隨著網際網路的興起，「長尾理論」說明99% 產品都有銷售機會，它創造出許多過去被忽視的價值，Google、Amazon 則是長尾代表企業。有人說「長尾理論」打破「80/20法則」鐵律，我認為二者並不衝突，在不同階段或不同目的要思考不同做法。本書作者也提醒何時不能用「80/20法則」，例如要創造成功，永遠會有些事需要做到完美。當我們越熟悉這些法則且善加運用，就更有機會在數位經濟時代創造新的藍海商機！

 ―洪小玲，遠傳電信網路暨電子商務執行副總經理

　　這本書將使你敞開心胸，思考從未做過的事，也會從全新面向去思考你目前的做法⋯⋯我很肯定的是，若你能認真閱讀此書，稍加用腦思考這本書訴說的重點，真的能夠改變你的事業以及人生。―理查・柯克(Richord Koch)，《80/20法則》作者

　　這是我今年讀過最棒的一本商管書籍。使用檢定力曲線及逆向思考，只聚焦於真正重要的二○%中的二○%，使我的事業變得非常賺錢。一旦你學會如何篩除、做更少、成就更多，你的事業與生活自然就會兩得意。本書以真實案例和簡明講述，清楚放送鮮為人知的關鍵概念。―詹姆斯．施蘭柯 (James Schramko) 超快速生意網路行銷公司 (SuperFast Business) 創辦人

　　第一個了解如何善用谷歌關鍵字廣告來致富的行家，竟然也是賦予80/20法則新洞察與新生命的人，他就是裴利．馬歇爾。任何行銷人或企業主，或是任何想在世上變得更成功的人，了解裴利的80/20法則洞見，將是你能做的事當中最有效果的。―肯恩．麥卡錫 (Ken McCarthy)，艾瑪科公司 (Amacord Inc.) 執行長

　　我讀過上百本商管書籍，這本名列前十佳，因為它提供快速改善事業獲利的可行策略。每一個企業人都應該仔細閱讀此書，劃重點，作記號。―比爾．哈里森 (Bill Harrison)， 布萊利通訊公司 (Bradley Communications Corp.) 執行長

　　裴利提供行銷顧問服務，造就出過去十年間舉世最厲害的行銷高手，他在本書中提供「80/20法則」最深入的見解，把它全面應用在文案撰寫、流量購買、流量擴增、宰制市場、銷售轉化率等領域。80/20法則並不是經驗法則，而是自然法則與生命型態，不去善用裴利提供的公式，會錯失擺在桌上的大把鈔票！―布萊恩．柯茲 (Brian Kurtz) ，會議室公司 (Boardroom Inc.) 執行副總

　　裴利倡議的概念與工具已經成為主流，不再是什麼可以私藏起來的祕密，而是每一個利基市場創業家的必備工具。而這本新書中提供的卓越工具將再次幫你把事業推升至新水準、新境界。―約翰．卡爾頓 (John Carlton)，知名廣告與銷售文案撰寫人行銷造反公司 (Marketing Rebel, Inc.) 總裁

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